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輕松做銷售之“銷售談判與回款技術”

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-24  來源:獸藥營銷網  瀏覽次數:953在線投稿
獸藥營銷網分享:2014年10月23日,獸藥營銷網記者參加了,由河北世紀慧泉企業顧問有限公司在美東國際大酒店組織關于銷售談判與回

獸藥營銷網分享:2014年10月23日,獸藥營銷網記者參加了,由河北世紀慧泉企業顧問有限公司在美東國際大酒店組織關于“銷售談判與回款技術”的課程。本次課程特別邀請世界500強德國拜耳(中國)營銷管理總監程廣見老師,就在當今激烈的商戰中,回款的重要話題,為各學員們充分講解各個銷售人員都困惑不已事項。

一個單跟了很久,客戶總不下單怎么辦? 

如何才能找到客戶的利益點和關注點?

如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位? 

如何才能擺脫談判困境,并達成銷售目標?

收款時如何應對“賴”客戶?

程老師用手機拍賣角色扮演的小游戲,讓學員自己切實感受買賣過程中買方與賣方的心理活動及貨物到手后的感受。運用真實的案例、深入的情景讓學員們充分感受在一次銷售的過程中,銷售人員怎樣拋出誘餌讓客戶上鉤,售后又應有什么樣的服務才能讓客戶爽快的將付清尾款。

就這樣程老師每講一個知識點,就會在講一個實例,讓學員自己分析該怎么做,這樣做的的好處等。然而時間還在一點一滴的走過,這次的課程也要結束,可我們近200多人還沉寂在課程上一個個的案例中...

 

后記:我們的編輯正在用心整理本次課程的內容,預計在11期《獸藥市場指南》雜志上刊登,并同步發布到獸藥營銷網,希望能夠幫助銷售人員增加銷售成功幾率,使自己及產品(或服務)有別于競爭對手,同時與難以應付及要求很高的客戶成功交往,與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。敬請關注! 

本頁關鍵字:輕松做銷售之“銷售談判與回款技術”,,指南新聞
 
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