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努力奔跑 追尋美好

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-01-19  來源:獸藥營銷網  作者:雪莉  瀏覽次數:6887在線投稿
與小閆結識大概已有3年,正式見面則是在2014年。那天的北京天降大雨交通擁堵,但是這并不妨礙我們一路上

【閆將權,河南汝州人,05年畢業于信陽農專畜牧獸醫專業禽病技術服務老師蛋雞場長網站長雞病專業網特約記者,《獸藥市場指南》雜志渠道建設、銷售管理欄目特約寫手籠養蛋雞散養化的倡導者和過程制定者。】


   

    與小閆結識大概已有3年,正式見面則是在2014年。

    那天的北京天降大雨交通擁堵,但是這并不妨礙我們一路上的歡快暢聊,聊個人經歷、聊職業規劃、聊企業狀況、聊行業發展……

    也正是因為這次暢聊,讓我又從另一方面認識了小閆,看到了他的激情,他的熱情,他的豪情。

    小閆坦言“在行業這個大隊伍里,從年齡,從閱歷上來說我只是一個小兵,但是每個人將帥都是從小兵做起的,我也這樣嚴格要求自己從點滴做起。”

 

要立足,就必須有你熱愛的工作和支持你的人。

    要找到一份自己喜歡的工作、熱愛的工作。

    人的一生很漫長,工作時間也很長,如果每天早晨爬起來,都不想去工作的話,那一定過的不開心,我很熱愛現在的工作,所以時刻充滿激情,戰斗力十足。

    靈感可以來自大量的閱讀,特別是人物傳記。

    這是我的感受,相信也是大多數人的感受。

    結交聰明的人,有閱歷的人,經常與他們聊天。

    在此也特別感謝以下朋友的支持和關注。首先是《獸藥市場指南》魏躍明、張麗兩位資深編輯,他們對我的認可和扶持使該雜志成為了我的寫作基地第二個是雞病專業網的張阿鵬先生,他聘請我做了特約記者,實現了我幼時的理想,并在網站推送了我的大量文章第三個要感謝的是中國獸藥策劃網的李彥晴女士,是她推薦我進了網站的人物圈,把我專題化,雖然她一直強調成人之美,但我總感覺受之有愧最后還要感謝的是前議園養殖網站長衛富強先生,這位畜牧電商的黑馬,我的電商理論大多都是從他這里影響來的。

 

要提升,就必須時時關注與自身相關的事情。

    還有我要探討的就是銷售管理。這是一個龐大的系統工程,不僅要對營銷人員充分認知,也要對市場和客戶充分認識。還好,我本身就是做銷售的,對一線相當熟悉。于是,我寫了〈畜牧行業職業經理人團隊建設四要點〉、《將在外,君命有所》〈保姆式營銷的窮途末路〉 等多篇文章,在一定程度上,也貼切反應了最近幾年的市場變化。這里我想說的是,戈珍軍先生對這一塊頗有研究,并著書立說,業內人士都比較關注。

    我自認為我寫過一些反應映我們這個行業現狀的文章,就拿《禽病技術服務人員生存狀態調查》來說,沒有人會去特別的關注這個群體,我也是在前些年跑市場的時候,去一家動保店拜訪客戶,接待我的是一個抱著孩子的女技術員,她聲稱自已是某某廠家的技術員。這才勾起了我的憐憫和惻隱之心,回想起自已做技術員的情形,悲傷之情油然而生。最后我還是決定為我們這個群體寫點東西來祭奠過去。

 

要發展,就必須關注行業新趨勢的發展。

    在技術營銷的癥結不斷出現時,有一種營銷方式悄然出現,就是電話營銷。

    我也接到過獸藥電話營銷的電話,但更多的是聽客戶說電話營銷的,他們說,接到電話營銷的次數明顯多于市場上業務員的拜訪次數。所以,我分析,電話營銷是一個龐大的而且相對較隱蔽的群體,他們對未來獸藥營銷市場的影響不可忽視。在前幾年寫下了《獸藥電話營銷的來龍去脈》,談的很膚淺,但還是得到了很多業內朋友的認同。另外,我還從一些朋友那里得知,搞電話營銷的公司,他們的培訓和思維拓展做得也相當好,絕不亞于業內的大型集團。所以我以后,仍會繼續關注這個群體。

    再說說畜牧電商。從最主早的門戶網站,到現在的電子商城,互聯網的發展變化速度似乎讓大家摸不著頭腦。根據我的推測,明年是各類電子商城的爆發期,估計我們這個行業也不會落后,就14年來說,已經有幾個我們行業內的商城在涌現,行業門戶網站競爭力已經相對減弱,微營銷將以后的看點,電商未來會發生什么樣的奇妙變化,值得我們期待,我會不遺余力,緊密跟蹤。

 

要飛躍,就必須洞悉行業的變革與方向。

    我們這個行業最近兩年正經受著大環境的變革,這個變革不是以個人或企業本身的意志所轉移的,他更大程度上是受著政治環境、世界變化的影響,還有我們人本身思維的提升。在社會的各個領域,其實都是在為大眾社會服務,大眾社會對你所屬行業的期望和要求就是你未來的發展方向和目標。

    在這種變革中,我觀察分析了市場形態上的變化,有養殖場退出的,有生產企業倒閉的,但更多的是人心開始騷動

    當然,行業的變革和方向這不是我一個行業小兵所能指引和把脈的,但是我會時刻關注這些動作,時刻將這些動作作為自身發展的引航,因為只有你緊跟行業發展的腳步和方向,才不會落后,才不會被淘汰。

 

    因為不能飛,所以要奔跑 一本給有夢想有激情卻沒資本沒背景的年輕人生存指導書。

    因為沒有翅膀,所以努力奔跑!

    因為沒有資本,所以努力奔跑!

    因為沒有依靠,所以努力奔跑!

    因為沒有人脈,所以努力奔跑!

    因為沒有背景,所以努力奔跑!

    這是張編在《因為不能飛,所以要奔跑》書中所感。

    如果你不能飛,就奔跑;

    如果你不能奔跑,就走;

    如果你不能走,就爬。

    但,

    無論你做什么,你都得一直前行。

    這些,我們都在小閆身上一覽無遺。



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