VIP標識歡迎瀏覽,歡迎加入VIP會員 | | WAP瀏覽 | RSS訂閱
獸藥營銷網指南雜志 設為首頁
聯系我們
11选五任8中了
當前位置: 首頁 » 營銷 » 銷售管理 » 正文

資本化運作將成為獸藥行業創新發展的顛覆性力量

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-06-05  瀏覽次數:234在線投稿
資本化運作將成為獸藥行業創新發展的顛覆性力量李匡翎  昨天晚上,
                                                                         資本化運作將成為獸藥行業創新發展的顛覆性力量

李匡翎

 

  昨天晚上,受邀與一個獸藥行業資深人士喝茶聊天,期間他談到近兩三年獸藥行業發生的幾個新變化,中科基因技術有限公司、瑞派寵物醫院管理股份有限公司等的出現,使我深切感受到當前獸藥行業發展已經開始邁向一個全新階段。

  當國內其它獸藥企業都在焦慮:現有獸藥,越來越淪為食品動物養殖用藥的生產資料,獸藥企業已經成為養殖業的生產資料供應商之一,從而滑向了養殖產業價值鏈條里的最低端。這樣,不斷失去了價值主導定價權,而且更失去了地位,成為養殖食品企業案板上的肉!

  不僅如此,生產資料還有兩個對獸藥生產企業發展最致命的特點:一是,生產資料很難直接變現,養殖企業對獸藥供應的支付款周期長短不一。短則有2個月賬期的,一般都是3個月賬期;還有很多養殖企業,是半年的賬期;更有一些養殖企業,是1年、甚至1.5年以上的賬期!

  這是因為,養殖食品產業鏈的生態特點是,需要待終端動物性食品或深加工商品先銷售出去、現金回籠之后,正常情況下養殖企業的資金才會有可用的資金與獸藥供應商結賬。這種賬期的長短,跟各個企業的產業特點、經營效益和管理規范度等差異很大;所以,有些已經形成老賴的養殖企業,只有見到獸藥企業的律師函,才會結一部分多年以前的脹!

  然而,在這樣的行業發展挑戰中,有些企業開始跳出獸藥行業審視獸藥相關行業,開辟新的業務領域、培育新的發展優勢和增長點。這其中,就有國內獸藥上市企業——瑞普生物在寵物醫院行業的新業務拓展,即瑞派寵物醫院管理股份有限公司。

  來自瑞普生物和瑞派寵物官網的信息,瑞派寵物醫院管理股份有限公司于2015年注冊成立,致力于打造國內領軍型寵物醫療連鎖機構,中國寵物醫療行業的領跑者! 2015年12月1日成立瑞派東貝管理公司(東北地區)2016年2月22日成立瑞派南華管理公司(華南地區)2016年4月8日成立瑞派津華管理公司(天津地區)2016年10月27日成立瑞派閩華管理公司(廈門地區)2016年12月13日成立瑞派上海管理公司(上海地區)2016年12月16日成立瑞派廣州管理公司(廣州地區)……2017年高盛投資瑞派寵物

  我們知道,這幾年國內寵物產業根本不受季節、經濟波動的影響,每年在以45%以上的速度增長,根據歐美寵物經濟發達國家的經驗、以及中國計劃生育和儒家文化影響,未來國內寵物經濟規模至少在萬億以上。而寵物醫院,則毫無疑問,是寵物產業關鍵大流量的卡口。國際著名的風投公司——高盛投資瑞派寵物,應該也是看到了瑞派寵物這個巨大的收益!

  可是,放眼獸藥行業,絕大部分獸藥企業還苦苦在食品動物用藥領域煎熬!雖然有那么一少部分獸藥企業看到了寵物藥市場的機遇,但是還是原來做食品動物獸藥的那一老套思路和做法,從研發產品到生產產品,弄一幫子業務員把產品銷售出去,老一套的營銷技巧做促銷和技術服務……

  且不說,這種老一套的做法有多么落后,問題是你辛辛苦苦的努力、付出的艱辛,市場是從來不相信眼淚的!而在你努力的盡頭,人家瑞普生物已經在戰略布局和頂層設計上,從后面抄了你的后路了!進入一個新的業務,最可怕的就是努力到最后才發現:是給別人在做嫁衣裳,在給別人打工!

  如今的絕大部分轉型到養殖公司市場的獸藥生產企業,不就是從原來服務于經銷商市場在做自己、做品牌,到如今發現雖然表面看好像是轉型成功了,但實際是一年努力到最后你才發現:如今服務于養殖食品企業的獸藥,其實是在給養殖、食品企業做嫁衣裳、打工!談什么地位、收益、品牌?!因為你是養殖食品產業鏈中的一個生產資料商,哪些你想要的尊嚴、利潤和品牌都是不可能的,是產業鏈位置決定了你的現狀和未來。

  在獸藥行業發展的這個變化中,還有一個企業非常引人注意,那就是中科基因技術有限公司。它是2016年4月22日由獸藥上市企業洛陽普萊柯在北京成立的,系第三方動物疫病檢測獨立實驗室連鎖機構,致力于提高我國獸醫檢測診斷及疫病防控水平。洛陽普萊柯的這個新業務拓展非常高明!

  我們前面說了,寵物產業鏈的關鍵一環是寵物醫院,它是寵物產業經濟價值鏈的最高級。而對于食品動物,或者說食品動物和非食品動物呢?它的產業價值鏈的最高點就是——第三方獸醫檢測服務市場,隨著畜禽養殖業的規模化向更深、更高層級發展,這個領域必將在未來成長為五六千億的巨大的市場。

  這在國外歐美等規模養殖業先進的國家,已經有過、并正在上演這樣的例子;如美國的美國愛德士(IDEXX)生物科技公司,它和中科基因技術有限公司比較相似。愛德士成立于1983年,正是美國中小型養殖場退出市場的最高峰。愛德士在1991年上市,2015年公司在全球的第三方獸醫檢測服務營收是16億美元。

  由此,迄今為止,中科基因技術有限公司也成為了中國首家動物疫病診斷檢測連鎖機構。它計劃三年內,在全國25-30家省級檢測連鎖機構,3000家獸醫服務工作站、聯盟實驗室。目前,來自其官網披露的最新消息,中科基因技術有限公司已經在重點養殖區域和省份成立了10家連鎖檢測公司(見下圖)。

  因此,瑞普生物和普萊柯生物的這種新發展布局,已經是跳出了舊有獸藥小行業,以獨具的戰略發展眼光和趨勢敏感性,迅速捕捉到了企業在行業發展諸多挑戰的新機遇!這種發展機遇的把握和實際操作,已經遠遠超出了現有行業其它企業的想象。它是一種對行業、產業發展趨勢充分、準確預判下的重大發展戰略舉措,并且他們的運作水平都非常高——“國家重大創新項目資金支持和知名風險投資公司競投項目的資本運作模式。

  這是中國獸藥企業未來走出國門,決勝國際動保與服務市場的最被看好的獸藥企業!沒有創新就沒有前途,更沒有好的一個企業未來,這是時代賦予行業中所有獸藥企業的挑戰,也是重大的發展機遇。捕捉到了,抓住了,跳過去了,龍門的那一邊,就是中國基因的世界一流動保企業。值得有興趣的行業人士關注和研究。

  感謝:獸藥藥理與處方技術

本頁關鍵字:資本化運作將成為獸藥行業創新發展的顛覆性力量,,銷售管理
 
菠蘿的營養價值及功效 柿子
 
[ 營銷搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
推薦圖文
推薦營銷
點擊排行
 
 
網站首頁 | 版權隱私 | 使用協議 | 聯系方式 | 關于我們 | 網站地圖 | 友情鏈接 | 網站留言 | 廣告服務
版權所有 © 獸藥營銷網 地址:河北省石家莊市裕華區位同社區
熱線電話:0311-85151289 85151389   
發行:0311-85151289 郵編:050000 郵箱:[email protected] 中文域名:www.新指南.com